La ZfU est la première école de commerce privée de Suisse. Elle propose chaque année environ 450 événements éducatifs publics et 400 événements éducatifs internes. La ZfU se considère comme une institution holistique et vise à dispenser une "formation professionnelle de pointe" aux représentants des cadres moyens et supérieurs. Tous les contenus proposés sont conçus pour être applicables dans la pratique et directement dans le monde réel des participants. Egger Philips travaille avec ZfU depuis plus de 20 ans.

• Lors d'un événement ZfU, ils acquerront une compréhension de la "négociation ouverte basée sur le Harvard-Concept®" et, dans le même temps, s'entraîneront intensivement aux compétences suivantes :
• Familiarisation avec le "Harvard-Concept®", un modèle de négociation simple et universellement applicable, qui les aidera à obtenir des résultats gagnant-gagnant à long terme, même dans les situations les plus difficiles, de manière fiable mais aussi flexible.
• Une meilleure prise de conscience de leur propre style de négociation naturel, obtenue par eux-mêmes et soutenue par un feedback et un coaching personnels ; les participants comprendront ce qui compte vraiment dans les négociations axées sur les objectifs.
• Entraînement dans des situations de négociation concrètes issues de leur propre pratique, ce qui permet d'accroître les compétences mentales, sociales et communicatives, même dans des situations difficiles.
• Découverte de nouvelles façons d'orienter leurs intérêts et ceux de leur partenaire de négociation vers un dénominateur commun que tous deux peuvent soutenir.  

Compétence en matière de négociation : réussir même lorsque la négociation est difficile. Comment tirer le meilleur parti de vos forces et réorienter votre état d'esprit vers des résultats gagnant-gagnant.

Stratégie et tactique : traiter avec fermeté et netteté le contenu de la négociation, mais avec douceur et empathie avec les personnes de l'autre côté de la table...   Vous apprendrez à optimiser votre style de négociation et à construire de manière ciblée votre boîte à outils de compétences.

Le processus de négociation : intervenir de manière constructive pour découvrir et obtenir de la valeur pour les deux parties. Vous apprendrez également à rééquilibrer le pouvoir et à surmonter avec succès les blocages.

Succès de la négociation : Le respect mutuel découlant d'une approche professionnelle.   Nous vous aidons à créer des avantages durables pour toutes les parties dans un esprit d'ouverture et de clarté.

De brèves contributions, présentations et discussions alternent avec des exercices interactifs et des jeux de rôle d'études de cas structurées. À la demande des participants, d'autres jeux de rôle et leur analyse peuvent être basés sur des situations de négociation réelles issues de la pratique des participants. Nous mettons l'accent sur la pratique et le retour d'information, et nous nous efforçons d'obtenir la participation active de tous.