Sept raisons de se former à la négociation avec Egger Philips

1. Professionnel

Notre formation donne aux professionnels de la négociation la possibilité de tester et d'améliorer leurs performances dans un cadre serein,  à l'écart des cas sérieux et réels. Même les champions sportifs, doivent s'entraîner régulièrement. L'entraînement vous donne la possibilité de tester d'autres axes, des nouvelles méthodes, stratégies ou tactiques. Il en va de même pour l'entraînement à la négociation. Un professionnel se prépare minutieusement et s'essaye avec divers cas concrets et scénarios. L'entraînement des compétences clés est une marque de professionnalisme.

 

2. Votre Facteur de Réussite

Au cours de nos sessions de formation, les participants ont l'occasion de travailler exclusivement sur la négociation en tant que compétence. Les cadres supérieurs et dirigeants passent jusqu'à 90 % de leur temps et de leur rôle à négocier. Or, les questions de contenu étant primordiales, ils n'ont guère la possibilité d'étudier le processus de négociation lui-même. Dans nos sessions de formation, nous abordons systématiquement le processus de négociation, nous développons des stratégies pour une variété de situations de négociation et nous mettons en lumière le comportement  des uns et des autres pendant les négociations de manière critique mais constructive.

3. Revue Personnalisée des Compétences au Top Niveau

Nos sessions de formation permettent aux participants de travailler de manière intensive sur leurs forces et leurs faiblesses dans un cadre confidentiel, avec l'aide de nos coachs et formateurs. Elles offrent également la possibilité d'aborder des situations extrêmes dans les contextes de négociation. La négociation exige des capacités polyvalentes que personne ne possède, ou du moins pas à 100%. Dans nos sessions, les participants peuvent se permettre de faire des erreurs, d'essayer de nouvelles façons de négocier et d'apprendre les uns des autres. S'appuyant sur les meilleures qualifications possibles acquises dans le cadre du Harvard Negotiation Project (aujourd'hui intégré au Project on Negotiation PON), des formateurs et des coachs certifiés, ayant une grande expérience pratique, vous garantissent cette qualité et cette confidentialité.

4. Favoriser la réussite entrepreneuriale

Grâce à nos séminaires de négociation internes, les participants obtiennent des outils qui leur permettent d'assurer un succès commercial à long terme. Notre "Négociation ouverte basée sur le Harvard-Concept®" est la base idéale pour développer un style de négociation spécifique à votre entreprise, orienté vers les principes de votre entreprise, surtout dans la mesure où ceux-ci sont compatibles avec une philosophie gagnant-gagnant. En travaillant vers l'extérieur, ce style de négociation promet des succès à long terme, c'est-à-dire une coopération stable et satisfaisante. Vers l'intérieur, ce style de négociation permet d'établir une forme de dialogue orientée vers les solutions, dans lequel les conflits d'intérêts sont traités de manière ouverte et efficace.

5. Maîtrise d'un concept éprouvé

Nos sessions de formation en négociation transmettent des stratégies qui permettent un succès vérifiable à long terme. À notre époque où les ressources sont réduites et où les luttes pour l'allocation des ressources sont de plus en plus difficiles, une capacité de négociation supérieure à la moyenne et une pensée conceptuelle claire sont plus demandées que jamais. Notre approche, fondée sur les résultats de la recherche universitaire et testée dans les conflits de négociation internationaux les plus difficiles, rassure les cadres dirigeants bien au delà de toutes les recettes secrètes, les astuces ou les coups rapides, qui, au mieux, ne peuvent réussir qu'à court terme et dans des cas individuels.

6. Un outil de leadership efficace et efficient

Nos sessions de formation enseignent un système de négociations séquentielles, des étapes qui fournissent aux participants aux négociations - mais aussi aux observateurs experts indépendants - de nombreux éléments pour une évaluation fiable des résultats de la négociation. Chaque responsable hiérarchique assume au moins une partie de la responsabilité des résultats des négociations de son équipe. Après notre formation, vous serez en mesure de vous faire une idée rapide et complète de ce qui s'est passé pendant les négociations, même celles auxquelles vous n'avez pas participé. En outre, vous serez en mesure d'encadrer efficacement vos collaborateurs et de les aider à se préparer aux négociations et à les mener à bien.

7. Bien plus qu'une technique

Nos séminaires vont bien au-delà de l'enseignement d'une technique : nous allons plus loin, en travaillant intensivement sur la question de savoir ce que signifie cette façon de négocier dans un sens plus profond.  Les motivations sont guidées par le sens, et le sens ne se trouve pas dans les techniques (savoir-faire) mais plutôt dans le questionnement des valeurs (savoir-pourquoi). Les techniques ne sont efficaces à long terme que si elles sont soutenues par la conviction qu'elles sont employées au service de quelque chose de concret, pour soi et pour les autres. Dans nos sessions de formation, nous travaillons avec les participants, en explorant dans quelle mesure le principe "gagnant-gagnant" correspond à leurs propres systèmes de valeurs, et en nous concentrant sur la valeur qui est créée lorsque les individus visent le plus grand avantage de tous les membres d'un système, plutôt que leur propre gain individuel. Il s'agit d'un mode de pensée entièrement différent, qui va au-delà de la table de négociation.