Management Forum Starnberg

Nos cours de formation à inscription libre en Allemagne et en Autriche sont proposés exclusivement en coopération avec le Management Forum Starnberg, un fournisseur réputé de conférences et de séminaires de premier ordre.

Nos Objectifs:

  • Approfondir votre propre style de négociation, en direct, et avec l'aide d'un coaching personnel
  • Entraîner des situations de négociation concrètes issues de votre propre pratique
  • Préparer les entretiens et les négociations de manière optimale
  • Augmenter les compétences mentales, sociales et communicatives
  • expérimenter le concept de Harvard® en tant qu'instrument de négociation fiable
  • Orienter le cours des entretiens et des processus de négociation
  • Obtenir des résultats gagnant-gagnant à long terme dans les situations les plus difficiles.

Contenu:

En tant que dirigeant, vous menez des négociations tous les jours, à de nombreux niveaux différents, et vous vous efforcez toujours d'obtenir de bons résultats. Vous savez qu'une négociation est réussie lorsque tous les participants sont en mesure d'emporter une "victoire" à l'issue des négociations. Toutefois, pour en arriver là, il ne suffit pas de négocier des positions prédéterminées. La "négociation ouverte basée sur le Harvard-Concept®" représente le développement d'une stratégie de négociation efficace, qui va bien au-delà. Dans cette formation, vous ne vous contenterez pas d'acquérir les connaissances nécessaires sur chaque élément constitutif du processus de négociation, vous recevrez également une formation intensive dans des situations de négociation concrètes, ce qui vous permettra d'utiliser des outils précieux dans votre pratique de la négociation.

Méthodologie:

Les apports compacts, les présentations et les discussions sont alternés avec des exercices et des jeux de rôle d'études de cas structurées. Ces derniers sont travaillés à l'aide d'enregistrements vidéo et d'analyses. En fonction des souhaits individuels, des analyses et des jeux de rôle basés sur des situations de négociation réelles tirées de la pratique des participants. La pratique et l'entraînement sont une priorité majeure, tout comme l'implication active de tous les participants dans cette démarche.