Le Cercle de Négociation

‘Négociation ouverte sur le Concept-Harvard®'

Notre Cercle de Négociation, "Négociation ouverte basée sur le Concept Harvard®", est conçu pour fournir la base conceptuelle de toute négociation. Ses éléments fondamentaux, à appliquer avec souplesse au cas par cas, sont toujours pertinents, que la situation soit bilatérale ou multilatérale, politique, commerciale ou personnelle.  

Les réactions des participants confirment systématiquement que ce modèle est une aide précieuse pour les négociations à tous les niveaux d'interaction et dans les cultures les plus diverses.

Le Cercle de Négociation est la représentation graphique de nombreuses années d'engagement continu sur le thème de la négociation. Les "parrains" fondateurs de ce modèle sont - en mettant de côté la sagesse de Harvard pour une minute - la créativité néerlandaise, la rigueur allemande et le pragmatisme suisse.

Tout comme le livre qui l'a inspiré, "Comment Réussir une Négociation", est le fruit d'une collaboration, notre Cercle de Négociation n'a pas été développé par une seule personne, mais est plutôt le résultat d'un travail d'équipe intensif entre chercheurs et praticiens. En outre, il intègre des approches et des idées offertes par et documentées dans une grande variété de publications du Programme sur la négociation, notamment,

  • Le pouvoir des bonnes relations (Fisher/Brown)
  • Gestion efficace des conflits (Ury/Brett/Goldberg)
  • Les partenaires difficiles (Ury)
  • Au-delà de Machiavel (Fisher/Kopelman/Schneider)
  • Diriger sans amandement (Fisher/Sharp)
  • Le troisième côté (Ury)
  • Parler franchement (Stone/Patton/Heen)
  • Négocier avec la tête et le cœur (Fisher/Shapiro)
  • Dire non et continuer à négocier avec succès (Ury)
  • 3 D - Négociations (Sebenius/Lax)
  • Négocier avec le diable (Mnookin)
  • D'innombrables autres articles tirés de la littérature spécialisée

Nous sommes particulièrement fiers du fait que Le Cercle de Négociation a été conçu, en fin de compte, comme étant lui-même le résultat d'un processus de négociation. Compte tenu de la grande variété des sources dont il est issu et des nombreuses modifications, non seulement culturelles, que nous avons jugées nécessaires pour rendre justice aux leçons de l'expérience pratique, ce ne fut pas une tâche facile. En tout cas, nous voulions éviter la tentation d'un "compromis paresseux", ou le danger d'aboutir à un modèle trop complexe et donc impraticable.

Nous avons toujours été guidés par le cri de ralliement de Roger Fisher : "Clarifiez, clarifiez, clarifiez!" "Simplifiez, simplifiez, simplifiez!" "Diffusez !"

Enfin, nous nous sommes efforcés d'atteindre la précision linguistique et de produire une présentation visuelle attrayante, apportant ainsi la touche finale à une utilisation réussie de notre modèle dans la pratique des négociations.