Négociation ouverte basée sur le Concept de Harvard®.

Negotiation capacity building – Foundations

Afin de garantir un effet durable et tangible sur les compétences de négociation de nos clients, nous les accompagnons pendant une période allant de quelques mois à un an, en fonction de leurs besoins.
Notre groupe cible est constitué de négociateurs occupant des postes de direction dans diverses fonctions telles que les achats, les ventes, la gestion de projets, les affaires juridiques, l'immobilier.

Bénéfices pour les participants

Nos programmes sont interactifs et s'adaptent aux besoins individuels des participants grâce à une préparation sur mesure. Une formation intensive en petits groupes basée sur notre modèle circulaire "Négociation ouverte basée sur le concept de Harvard" permet à chaque participant de développer un sentiment et une compréhension de la dynamique d'un processus de négociation, de mettre directement en pratique les compétences théoriques acquises et d'obtenir un feedback professionnel immédiat. Les participants reçoivent en permanence des informations actualisées sur leurs négociations, ainsi qu'un outil de retour d'information numérique, afin de consolider ce qu'ils ont appris et de transformer la théorie en pratique. Le programme s'achève par un coaching individuel.

La liste ci-dessous présente les modules du programme, qui sont adaptés aux besoins des participants et ajustés à la situation :

- Contrôler le processus de négociation de manière sûre et compétente 

- Stratégie de négociation : "Négociation ouverte basée sur le concept de Harvard®". 

- Confiance dans la gestion des partenaires de négociation difficiles 

- Développement de compétences de communication spécifiques pour une négociation ciblée 

- Préparation optimale de la négociation et de l'équipe 

- Révision et amélioration des styles de négociation individuels

- Gestion constructive du pouvoir et de la manipulation