ZfU – Lernen als Weg
Das ZfU ist die führende, private Schweizer Business School mit rund 450 öffentlichen und 400 firmeninternen Veranstaltungen pro Jahr. Dabei versteht sich das ZfU als ganzheitliche Business-School mit dem Ziel, dem mittleren und oberen Management eine "State of the art-Weiterbildung" zu bieten. Das zu vermittelnde Wissen soll praxisorientiert und direkt anwendbar sein. Egger, Philips & Partner arbeitet seit über 20 Jahren mit dem ZfU.
Der Nutzen für die Teilnehmer:
- An der ZfU-Veranstaltung „Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“ erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:
- Sie lernen das Harvard-Konzept als einfaches und universell anwendbares Verhandlungs-Instrument kennen und erzielen selbst in schwierigsten Situationen sicher und flexibel langfristige Win-Win-Resultate.
- Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching und erfahren, worauf es in zielführenden Verhandlungen wirklich ankommt.
- Sie trainieren konkrete Verhandlungssituationen und erhöhen Ihre mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen.
- Sie erfahren, wie sich Ihre Interessen als auch diejenigen Ihres Verhandlungspartners auf einen Nenner bringen lassen.
Der Inhalt:
Verhandlungskompetenz: Auch in schwierigen Zeiten erfolgreich bleiben – Wie Sie Ihre Stärken zum Tragen bringen und Ihr Mindset auf Win-Win-Resultate ausrichten.
Strategie und Taktik: Hart in der Sache, sanft im Umgang mit den Menschen – Wie Sie Ihren Verhandlungsstil optimieren und Ihre Kompetenz-Toolbox zielsicher ausbauen.
Verhandlungsprozess: Konstruktiv einwirken und Vorteile für beide Seiten generieren – Wie Sie Kräfteverhältnisse ausgleichen und festgefahrene Situationen überwinden.
Verhandlungserfolg: Wechselseitiger Respekt dank Professionalität – Wie Sie dank Offenheit und Klarheit nachhaltigen Nutzen für alle Beteiligten schaffen.
Die Methodik:
Kompakte Inputs, Präsentationen und Diskussionen finden im Wechsel mit Übungen und Rollenspielen in strukturierten Fallstudien (mit Videoaufzeichnungen und -analysen) statt. Auf Wunsch Analysen und Rollenspiele basierend auf realen Verhandlungssituationen aus der Teilnehmerpraxis. Das Üben und Trainieren mit aktivem Einbezug aller Teilnehmenden hat hohe Priorität.