Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®

Kompetenzaufbau Grundlagen

Um eine nachhaltige und greifbare Wirkung in der Verhandlungskompetenz zu garantieren, begleiten wir unsere Kunden je nach Bedarf mehrere Monate bis zu einem Jahr.
Zielgruppe sind Verhandelnde in leitenden Positionen aus unterschiedlichen Funktionen wie zum Beispiel Einkauf, Vertrieb, Projektleitung, Recht, Immobilien.

Nutzen für die Teilnehmenden

Unsere Programme sind interaktiv und durch eine passgenaue Vorbereitung individuell auf die Bedürfnisse der Teilnehmenden zugeschnitten. Intensive Kleingruppen-Trainings auf Grundlage unseres Kreismodells „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept“ ermöglichen jedem Teilnehmenden: Gespür und Verständnis für die Dynamik eines Verhandlungsprozesses zu entwickeln, die vermittelte Theorie direkt anzuwenden und unmittelbares professionelles Feedback zu erhalten. Zum Festigen des Erlernten und für den Transfer in die Praxis erhalten die Teilnehmenden neben einem digitalen Feedback-Tool kontinuierlichen, aktuellen Verhandlungsinput. Das Programm wird durch Einzelcoachings abgerundet.

 

Folgende Elemente bilden hierbei Bestandteile des Programms, wobei dieses passgenau und situativ präzisiert wird: 

• Verhandlungsprozesse sicher und kompetent steuern 

• Verhandlungsstrategie: „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“ 

• Souveräner Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern 

• Entwicklung spezifischer kommunikativer Fähigkeiten für gezieltes Verhandeln 

• Optimale Vorbereitung von Verhandlungen und Vorbereitung im Team 

• Überprüfen und Verbessern des individuellen Verhandlungsstils 

• Konstruktiver Umgang mit Macht und Manipulation