Unser Training gibt dem Verhandlungsprofi die Möglichkeit, seine Leistung ausserhalb des Ernstfalls zu überprüfen und zu verbessern. Regelmässiges Trainieren ist selbst für einen sportlichen Champion eine Selbstverständlichkeit. Beim Trainieren kann man mit neuen Wegen, Methoden, Strategien oder Taktiken experimentieren. Dies gilt auch für Verhandlungsführung. Ein Profi bereitet sich gründlich vor und spielt verschiedene Szenarien durch. Trainieren von Schlüsselfähigkeiten ist ein Kennzeichen von Professionalität.

Bei unseren Trainings haben die Teilnehmer die Möglichkeit, sich ausschliesslich mit dem Verhandeln als Fähigkeit zu beschäftigen. Bis zu 90% ihrer Zeit und Tätigkeit verbringen Führungskräfte mit Verhandeln. Im Vordergrund stehen jedoch meist inhaltliche Fragen, so dass wenig Kapazität bleibt, sich mit dem Verhandlungsprozess selbst zu beschäftigen. In unseren Verhandlungstrainings setzen wir uns systematisch mit dem eigentlichen Prozess des Verhandelns auseinander, entwickeln Strategien für eine Vielzahl von Verhandlungssituationen und beleuchten das Verhalten während einer Verhandlung kritisch-konstruktiv.

In unseren Trainings können die Teilnehmer in einer Atmosphäre der Vertraulichkeit und unterstützt durch unsere Coaches und Trainer, intensiv an Stärken und Schwächen arbeiten und sich auch mit Extremsituationen im Verhandlungskontext auseinandersetzen. Beim Verhandeln sind umfassende Fähigkeiten gefordert, wie sie kaum jemand zu 100% besitzt. In unseren Trainings können sich alle Teilnehmer Fehler erlauben, neue Verhandlungsweisen ausprobieren und voneinander lernen. Bestens qualifizierte, durch das Harvard Negotiation Project (heute: Project on Negotiation PON) autorisierte und praxiserfahrene Trainer und Coaches bürgen für Qualität und Vertraulichkeit.

Mit unseren innerbetrieblichen Verhandlungsseminaren erwirbt das Unternehmen ein Instrument, das ihm erlaubt, seinen unternehmerischen Erfolg langfristig zu sichern. Unser Ansatz „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“ ist eine ideale Grundlage für das Schaffen eines firmenspezifischen Verhandlungsstils, der sich an den Grundsätzen der Firmenpolitik orientiert sofern diese mit dem Win-Win-Denken im Einklang stehen. Nach aussen sichert dieser Verhandlungsstil langfristige Erfolge, d.h. dauerhafte und zufriedene Zusammenarbeit. Nach innen manifestiert sich ein solcher Verhandlungsstil in der Regel dadurch, dass Interessenkonflikte offen, schnell und lösungsorientiert ausgetragen werden.

In unseren Verhandlungstrainings vermitteln wir Strategien, deren langfristige Erfolge sich nachweisen lassen. Im Zeitalter der Verknappung von Ressourcen und der härter werdenden Verteilkämpfe sind überdurchschnittliche Verhandlungsfähigkeit und klare Konzepte gefragter denn je. Unser konzeptioneller Ansatz, der auf wissenschaftlichen Erkenntnissen fusst und sich in schwierigsten, internationalen Verhandlungskonflikten bewährt hat, gibt erfahrenen Führungskräften mehr Sicherheit als irgendwelche Patentrezepte, Tricks oder Schnellschüsse, die bestenfalls in Einzelfällen und nur kurzfristig erfolgreich sind.

Unsere Verhandlungstrainings vermitteln eine Systematik von Verhandlungsabläufen, die sowohl den Verhandlungsteilnehmern selbst als auch den sachkundigen Aussenstehenden eine verlässliche Evaluation des Verhandlungsergebnisses bieten. Jeder Vorgesetzte trägt eine Mitverantwortung für Verhandlungsresultate seiner eigenen Mitarbeiter. Nach unserem Training ist man in der Lage, sich sehr rasch und gründlich ein umfassendes Bild darüber zu machen, was in Verhandlungen vor sich ging, an denen man selbst nicht beteiligt war, und darüber hinaus seine eigenen Mitarbeiter effizient zu coachen, sowohl bezüglich Vorbereitung zwischen oder während Verhandlungen.

In unseren Seminaren vermitteln wir nicht nur die Technik, sondern wir setzen uns auch intensiv mit der Sinnfrage der von uns propagierten Art der Verhandlungsführung auseinander. Die Motivation einer Führungskraft hängt auch davon ab, wie sie den Sinn ihrer Tätigkeit einschätzt. Den Sinn seines Tuns findet man aber nicht in den Techniken (Knowhow), sondern in der Frage nach den Werten (Knowwhy). Techniken sind auf Dauer nur dann effektiv, wenn dahinter die Überzeugung steht, mit ihnen etwas Sinnvolles für sich und die anderen zu tun. In unseren Trainings erarbeiten wir mit den Teilnehmern, inwieweit das echte Win-Win-Prinzip den eigenen Wertvorstellungen entspricht und welchen Sinn es für den Einzelnen macht, nicht nur den eigenen, sondern den gemeinsamen Vorteil für alle Verhandlungspartner zu suchen.