Management Forum Starnberg

Unsere offenen Trainings in Deutschland und Österreich bieten wir gemeinsam mit Management Forum Starnberg an, einem Premium-Veranstalter erstklassiger Konferenzen und Seminare.

Der Inhalt:

Als Führungskraft führen Sie täglich Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen – stets mit dem Bestreben, gute Resultate zu erreichen. Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis ist dann erreicht, wenn alle Beteiligten einen Gewinn erzielen konnten. Dies setzt allerdings viel mehr voraus als das bloße Feilschen um Positionen. Mit dem „Offenen Verhandeln nach dem Harvard®-Konzept“ wurde eine effiziente Verhandlungsstrategie entwickelt, die hierüber weit hinaus geht. In diesem Training erlernen Sie nicht nur das erforderliche Wissen um alle Bausteine eines Verhandlungsablaufs– Sie trainieren intensiv konkrete Verhandlungssituationen und nehmen wertvolle Werkzeuge mit in Ihre Verhandlungspraxis.

Die Ziele:

  • Den eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching weiterentwickeln
  • Konkrete Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis trainieren
  • Gespräche und Verhandlungen optimal vorbereiten
  • Mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen erhöhen
  • Das Harvard®-Konzept als verlässliches Verhandlungsinstrument erfahren
  • Gesprächs- und Verhandlungsprozesse sicher steuern
  • In schwierigsten Situationen langfristige Win-Win-Resultate erzielen

Die Methodik:

Kompakte Inputs, Präsentationen und Diskussionen finden im Wechsel mit Übungen und Rollenspielen in strukturierten Fallstudien (mit Videoaufzeichnungen und -analysen) statt. Auf Wunsch Analysen und Rollenspiele basierend auf realen Verhandlungssituationen aus der Teilnehmerpraxis. Das Üben und Trainieren mit aktivem Einbezug aller Teilnehmenden hat hohe Priorität.