Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®

"Grundlagen"

Kurzbeschrieb: 

Grundlagen-Training für Führungskräfte, die sich intensiv mit dem Thema Verhandeln auseinandersetzen möchten, sich das Harvard-Konzept aneignen wollen und die Anwendung in ihrer Verhandlungspraxis trainieren wollen.

Zielgruppe: 

  • Mitglieder der Geschäftsleitung
  •  Führungskräfte und Entscheider, deren Verhandlungskompetenz wichtig für den Unternehmenserfolg ist

Nutzen für die Teilnehmer:

  • Sie erkennen und erleben die Vorteile einer klaren „Win-Win-Strategie“.
  • Sie setzen sich intensiv mit den Prinzipien des „Offenen Verhandelns nach dem Harvard-Konzept®“auseinander.
  • Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil
  • Sie steigern Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Ergebnisse zu erzielen.
  • Sie erwerben ein praxisbewährtes Instrumentarium.
  • Sie lernen, Manipulationen zu erkennen und ihnen zu begegnen.
  • Sie trainieren Ihre eigenen, speziellen Verhandlungssituationen (individuell und im Team)
  • Sie erhöhen ihre mentale, soziale und kommunikative Kompetenz
  • Sie werden fit gemacht für anspruchsvolle Verhandlungen.

Inhalte: 

  • Verhandlungsstrategie: „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“
  • Verhandlungsprozess: Wie man Win-Win-Lösungen entwickelt.
  • Optimale Vorbereitung: Strukturiert und effektiv
  • Verhandeln im Team.
  • Umgang mit schwierigen Situationen und schwierigem Gegenüber.
  • Umgang mit Macht
  • Was tun, bei drohendem Abbruch oder drohender Sackgasse

Methodik: 

  •  Kompakte Inputs, Präsentationen
  •  Dynamische Übungen
  •  Aktive Rollenspiele in strukturierten Fallstudien
  •  Videoaufzeichnungen und –analysen
  •  Individiuelles Feedback

Dauer: Das Training dauert mindestens 2 Tage, je nach Ablauf und Inhalten.

Unterlagen: 

Teilnehmer erhalten ausführliche Seminarunterlagen, Checklisten, Dokumentationen sowie das Buch „Das Harvard Konzept“.

Zertifikat: Teilnehmer bekommen am Ende des Seminars eine Teilnahme-Bestätigung.