Kurzbeschrieb: 

Grundlagen-Training für Führungskräfte, die sich intensiv mit dem Thema Verhandeln auseinandersetzen möchten, sich das Harvard-Konzept aneignen wollen und die Anwendung in ihrer Verhandlungspraxis trainieren wollen.

Zielgruppe: 

• Mitglieder der Geschäftsleitung
•  Führungskräfte und Entscheider, deren Verhandlungskompetenz wichtig für den Unternehmenserfolg ist

Nutzen für die Teilnehmer:

• Sie erkennen und erleben die Vorteile einer klaren „Win-Win-Strategie“.
• Sie setzen sich intensiv mit den Prinzipien des „Offenen Verhandelns nach dem Harvard-Konzept®“auseinander.
• Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil
• Sie steigern Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Ergebnisse zu erzielen.
• Sie erwerben ein praxisbewährtes Instrumentarium.
• Sie lernen, Manipulationen zu erkennen und ihnen zu begegnen.
• Sie trainieren Ihre eigenen, speziellen Verhandlungssituationen (individuell und im Team)
• Sie erhöhen ihre mentale, soziale und kommunikative Kompetenz
• Sie werden fit gemacht für anspruchsvolle Verhandlungen.

Inhalte: 

• Verhandlungsstrategie: „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“
• Verhandlungsprozess: Wie man Win-Win-Lösungen entwickelt.
• Optimale Vorbereitung: Strukturiert und effektiv
• Verhandeln im Team.
• Umgang mit schwierigen Situationen und schwierigem Gegenüber.
• Umgang mit Macht
• Was tun, bei drohendem Abbruch oder drohender Sackgasse

Methodik: 

•  Kompakte Inputs, Präsentationen
•  Dynamische Übungen
•  Aktive Rollenspiele in strukturierten Fallstudien
•  Videoaufzeichnungen und –analysen
•  Individiuelles Feedback

Dauer: Das Training dauert mindestens 2 Tage, je nach Ablauf und Inhalten.

Unterlagen: 

Teilnehmer erhalten ausführliche Seminarunterlagen, Checklisten, Dokumentationen sowie das Buch „Das Harvard Konzept“.

Zertifikat: Teilnehmer bekommen am Ende des Seminars eine Teilnahme-Bestätigung.