Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®
"Grundlagen"
Kurzbeschrieb:
Grundlagen-Training für Führungskräfte, die sich intensiv mit dem Thema Verhandeln auseinandersetzen möchten, sich das Harvard-Konzept aneignen wollen und die Anwendung in ihrer Verhandlungspraxis trainieren wollen.
Zielgruppe:
- Mitglieder der Geschäftsleitung
- Führungskräfte und Entscheider, deren Verhandlungskompetenz wichtig für den Unternehmenserfolg ist
Nutzen für die Teilnehmer:
- Sie erkennen und erleben die Vorteile einer klaren „Win-Win-Strategie“.
- Sie setzen sich intensiv mit den Prinzipien des „Offenen Verhandelns nach dem Harvard-Konzept®“auseinander.
- Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil
- Sie steigern Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Ergebnisse zu erzielen.
- Sie erwerben ein praxisbewährtes Instrumentarium.
- Sie lernen, Manipulationen zu erkennen und ihnen zu begegnen.
- Sie trainieren Ihre eigenen, speziellen Verhandlungssituationen (individuell und im Team)
- Sie erhöhen ihre mentale, soziale und kommunikative Kompetenz
- Sie werden fit gemacht für anspruchsvolle Verhandlungen.
Inhalte:
- Verhandlungsstrategie: „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“
- Verhandlungsprozess: Wie man Win-Win-Lösungen entwickelt.
- Optimale Vorbereitung: Strukturiert und effektiv
- Verhandeln im Team.
- Umgang mit schwierigen Situationen und schwierigem Gegenüber.
- Umgang mit Macht
- Was tun, bei drohendem Abbruch oder drohender Sackgasse
Methodik:
- Kompakte Inputs, Präsentationen
- Dynamische Übungen
- Aktive Rollenspiele in strukturierten Fallstudien
- Videoaufzeichnungen und –analysen
- Individiuelles Feedback
Dauer: Das Training dauert mindestens 2 Tage, je nach Ablauf und Inhalten.
Unterlagen:
Teilnehmer erhalten ausführliche Seminarunterlagen, Checklisten, Dokumentationen sowie das Buch „Das Harvard Konzept“.
Zertifikat: Teilnehmer bekommen am Ende des Seminars eine Teilnahme-Bestätigung.