«La Négociation Ouverte basée sur le CONCEPT DE HARVARD^®»
... car le succès à long terme repose sur la compétence en négociation!


Séminaires de négociation – 2ème cycle

Les objectifs de ce séminaire, qui dure généralement de 1 à 2 jours, sont les suivants:

• Approfondissement des concepts traités lors du séminaire de base.
• Analyse et discussion des expériences pratiques réalisées après le séminaire de base.
• Discussion de problèmes particuliers de négociation (pression du temps, stress, tactiques manipulatrices, émotions, négociations multilatérales, etc.).
• Coaching individuel en vue de négociations à venir.

Thématique

Les thèmes abordés sont déterminés de cas en cas avec le client en fonction des besoins particuliers des participants.

 
Méthodologie

Alternance d’exposés structurés d’une part, d’exercices pratiques et de jeux de rôles d’autre part. Les jeux de rôles sont basés sur des cas fictifs, bien que tout à fait réalistes et sont filmés en vidéo afin de faciliter leur analyse ultérieure par l’animateur et les participants. La possibilité existe par ailleurs de développer des jeux de rôles spécifiques, basés sur des exemples de négociation auxquels les participants sont confrontés dans la réalité. Quels que soient les cas retenus, l'accent est mis avant tout sur des exercices pratiques permettant à chaque participant de s'impliquer individuellement.