Das Grundlagenbuch

Im Jahr 1981 fassten die beiden Harvard Professoren Roger Fisher und William Ury mit Bruce Patton ihre bisherigen Erkenntnisse aus jahrelanger Forschung zum Thema „Gewinn-Gewinn-Verhandeln“ im Buch „Getting to Yes“ (deutsch: „Das Harvard-Konzept“) zusammen.

Dieses Standard-Lehrbuch wurde inzwischen in über 30 Sprachen übersetzt. Es hat seine Tauglichkeit als erfolgreiche Konfliktlösungsstrategie in Tausenden von Fällen – von der internationalen Politik über alle Bereiche des Wirtschaftslebens bis hin zu innerfamiliären Auseinandersetzungen – längst unter Beweis gestellt. Heute ist die „HARVARD-Methode“ zu einem Begriff für eine Philosophie geworden, an der sich unzählige Praktiker orientieren, um in einer durch zunehmende Vernetzungen und Abhängigkeiten geprägten Welt besser mit Interessenkonflikten umgehen zu können.

Es ist das historisch unbestreitbare Verdienst von Professor Roger Fisher und dem von ihm gegründeten Harvard Negotiation Project , Gesetzmässigkeiten erkannt und Methoden entwickelt zu haben, mit deren Hilfe die Forderung nach „Gewinn-Gewinn-Verhandlungen“ („Win-Win“) erfolgreich in die Praxis umgesetzt werden kann.

Weitere Hinweise finden sich auch im Vorwort zur aktuellen Auflage des Buches „Das Harvard-Konzept“ vom Firmenmitbegründer Ulrich Egger.

Im Laufe der Jahre haben sich weltweit viele Dozenten, Trainer, Berater und Weiterbildungsinstitute mit dem „HARVARD-KONZEPT“ auseinandergesetzt und Ideen daraus in ihre eigene Arbeit einfliessen lassen. Die Autoren unterstützen diese Bestrebungen, sofern nicht der „Harvard-Name“ als Begriff, Name oder Marke zu kommerziellen Zwecken verwendet wird. Eine diesbezügliche Ausnahme stellt die auf vertraglicher Basis geregelte Verbindung zwischen dem Harvard Negotiation Project und EP+P dar. Die damit verbundenen Rechte und Pflichten, auch was markenrechtliche Fragen betrifft, sind in einem  Merkblatt zusammengefasst.

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