| Getting to Yes / Le Concept de Harvard |
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L'ouvrage de référence Après s'être consacrés pendant des années à étudier les mécanismes de la négociation gagnant-gagnant, les Professeurs Roger Fisher et William Ury, secondés par Bruce Patton, ont condensé leurs expériences et réflexions dans un livre: «Comment réussir une négociation» publié en 1981 aux Editions du Seuil (titre original: «Getting to Yes – Negotiating agreement without giving in»). Cet ouvrage de référence a été traduit entre temps en plus de 30 langues. Les préceptes qu'il décrit ont fait leur preuve dans des milliers de cas où il s'agissait de résoudre des conflits d'intérêts que ce soit dans le domaine de la politique, de l'économie ou de la vie familiale. Ils permettent à d'innombrables praticiens de mieux maîtriser la négociation dans un monde qui est de plus en plus marqué par les notions d'interdépendance et d'interconnexion. Le mérite d'avoir identifié les mécanismes et développé les méthodes permettant de mettre en pratique une approche gagnant-gagnant de la négociation revient in-contestablement au professeur Roger Fisher et au Harvard Negotiation Project dont il est le fondateur. Au fil des années, de nombreux académiciens, consultants et formateurs se sont in-téressés au "Concept de Harvard" et s'en sont inspirés. Les auteurs de «Getting to Yes» s'en réjouissent évidemment; ils s'opposent néanmoins à toute utilisation commerciale indue du label de "Harvard". La relation contractuelle entre le Harvard Negotiation Project et Egger, Philips + Partner constitue à ce titre une exception. Les devoirs et obligations, notamment en ce qui concerne les questions de propriété intellectuelle, qui découlent de ce contrat sont décrit dans un  aide-mémoire. |